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開發商高傭金誘惑 二手中介辭工去賣一手樓
連續幾個月隻拿千元底薪，二手中介再次面臨生存挑戰
"我連續好幾個月隻拿1000多元的底薪，連基本的生活開銷都難以維持。"任職於廣州一傢大代理公司的小李，在今年5月份之前都在赤崗銷售二手樓，但由於民間二胎 民間二胎房貸好嗎怎麼貸款比較會過件二手交易低迷，小李不得已在5月份轉戰到瞭蘿崗某樓盤，開始銷售一手樓。
業內人士表示，在二手房有價無市、一手樓盤不惜重金誘惑的刺激下，越來越多的二手中介"不務正業",直接代理起瞭一手樓盤，個別代理行的一手業務跟二手業務的比例甚至達到瞭4:1。雖然今年市場景氣程度遠不如去年，但是由於傭金水平高、片區性聯動售樓、房源豐富，所以，有競爭力的大代理行的業務總量還是要好過去年。
二手中介行"不務正業",一手樓業務占八成
樓市一旦下行，二手中介通常首當其沖。今年以來，在一手市場降溫的影響下，二手樓市近兩個月也開始出現降溫，成交量下降，大量的房源有價無市。記者瞭解到，和2008年、2011年時相似，廣州不少中介兼做起瞭一手樓盤的買賣，不過，今年一二手聯動的聲勢比以往都要來得浩大。
不少買傢都會發現，隻要周末到廣州郊區看樓，一出地鐵口或者到項目附近，就會看到多個中介一擁而上，爭相向你推薦樓盤，為你熱心引路，甚至不少樓盤還出現售樓人員多過看樓客的情況。
業內人士表示，面對資金壓力，開發商去貨意願強，為瞭拓寬銷售渠道，他們用高傭金的方式吸引二手中介幫忙賣樓，這就吸引瞭不少代理公司的二手中介人員紛紛搶售。廣東中原地產市場部總經理黃韜表示，今年的代理商市場應該說兩極分化比較明顯，像合富、中原、滿堂紅等房屋二胎銀行利率利率多少免費諮詢試算大的代理公司實際上已經完全打通瞭一二手聯動的市場，他們今年的業務量和去年相比不僅沒有下跌，反而增加瞭。但是一些小的中介公司相比業務量確實縮水很多，開始出現倒閉或者關鋪的現象。
特別是二手市場，業主放盤議價空間小，而買傢入市的心態不像去年那麼急切，現有價無市的現象比較明顯，就單純二手業務量而言，各大中介實際上都大幅縮水。黃韜透露，就中原二手業務量僅占公司總業務量的20%左右，而一手的業務量卻達到瞭八成。滿堂紅市場研究部高級經理周峰也表示，一二手聯動的業務占四成左右，比去年大幅增加。
發展商開出5%-10%高傭金，吸引二手中介賣樓
面對房源更加充足、傭金更加高，甚至價格也更有優勢的一手樓，這些代理商更願意投入人力和物力。"二手競爭壓力大，同時房源零散，相比之下一手房源更加充足，對客戶而言也有更多選擇。"周峰如是稱。
日前，廣州市國土房管局聯合廣州市工商行政管理局修訂瞭《廣州市房屋買賣中介服務合同》，規定二手中介傭金上限，房屋中介費一般不超2.5%，獨傢代理的不超過3%，買傢可分三階段支付中介費。對於此項規定，黃韜認為，無疑將令交易已經縮水的二手市場更加雪上加霜。周峰則認為，當下的二手傭金實際上達不到2.5%的水平，加上政策此前就已經執行，而今不過是重申，因此對二手交易不會產生影響。
黃韜還指出，今年市場和2008年相似，但也有所不同，2008年受金融危機影響，今年是市場自然調整。另外往年是一手代理，二手參與銷售，但是今年是二手中介直接接盤，並且，通常是片區性甚至區域性地聯展銷售。"廣州一手樓給出的傭金大部分在5%-10%，按照10%的傭金的標準已經創下瞭歷史新高。"
生存實錄
代理多個城市樓盤，月入還是縮水1/3
王志(化名)是中國美林湖的代理銷售，來自佛山某中介公司。他告訴記者，去年市場好，隻要稍微努力，每個月能有不錯的收入，但是今年隨著業務量的下降，收入也縮水瞭1/3。
去年，王志代理的樓盤基本上以佛山盤為主，今年不得已輾轉清遠、佛山、江門等多個城市，代理的樓盤包括旅遊度假盤、剛需住宅樓盤以及公寓等，有六七個，如果有誠意客戶需要看房，就跟客戶約好時間，驅車從一個城市趕到另一個城市。
"除瞭收入低之外，由於市場低迷，客人冷冰冰的態度也會影響我們代理的信心。雖然在多個城市代理樓盤，但是兩個城市來回跑的頻率也不算高，隻有遇到有誠意的客戶才會約時間看房。"
王志也表示，在其所在的代理公司中，大部分的中介日子都比以前難過，但是也有部分運氣更好的代理，收入基本可以達到去年的水平，這個比例在1/5左右。
受業績困擾的不止王志一個。當前在蘿崗某樓盤賣樓的小李也跟記者表示，他上崗以來一套房子都沒有賣出去。記者瞭解到，因為入不敷出，不少中介都萌發瞭跳槽或者轉行的念頭，不過也有中介寄望於下半年樓市回暖，咬牙堅持著。
網絡"打街霸", 想盡一切辦法call客
吳先生是廣州一傢大代理公司的銷售，談起收入情況，他坦言總收入和去年基本持平，少的時候一個月五六千元，多的時候也能過萬。
人人都說今年市場不好，業務更難開展瞭，但是在吳先生看來，今年的機會比去年多。去年主要以代理二手房為主，一二手聯動銷售比較少，但是今年以銷售一手房為主，手上可代理的一手樓盤達到十幾個，房源很多，並且一般傭金都有4%左右，比二手樓高。
房源多、傭金高，剩下的就看個人的努力程度瞭。吳先生表示，為瞭實現最大程度地call客，他們想盡辦法，利用一切渠道，包括網絡、"打街霸"(扛著廣告牌到街上攬客)等方式，而電話短信更是不在話下。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-06-06/08112764193.shtml
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