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??編者按：新房市場與二手房市場，就像一對異卵雙生兒，有著“同甘共苦”的心靈感應，卻一個被放在心坎上，一個隻能呆在角落裡。不過，隨著房產市場的快速發展，面對住房一級市場供需失衡,而越來越多的關註投入到瞭房產的二級市場,通過積極挖掘二手房市場的巨大潛力來滿足消費者的住房需求。

??曾經備受冷落的長沙二手房市場，未來或許能夠成為焦點。擁有1500多傢連鎖店，覆蓋超過全國10個大中型城市的房地產中介企業我愛我傢在2013年年末進駐長沙。在很多二手房中介公司眼中，長沙的二手房市場就是一個藏金閣，隻是尚待挖掘。

??在930房貸新政出臺之後，二手房市場率先回暖。據長沙市房產研究中心發佈數據顯示，2014年1-10月，長沙地區二手房成交面積343.07萬㎡，成交套數為30136套；其中內六區二手房成交面積238.59萬㎡，成交套數為22720套。從前三季度情況來看，交易量呈現逐季上揚，季度平均增長率達到6.64%。

??近日，有傳聞稱二手房交易營業稅免征期限由滿5年改成滿2年，這讓業內人士和購房者仿佛看到瞭長沙二手房市場的春天。不過，究竟長沙二手房市場春天是否真的到來？二手房價格會否會打破現在下跌的態勢，出現價格上漲？面對當下二手房市場行情，各大中介公司如何積極應對？本期話題，我們特邀東森地產總監 蔣寧宇一起探討“長沙二手房市場的春天在哪裡”。

??東森地產總監 蔣寧宇

??主持人：二手房行業如何借助互聯網的優勢，找到真正的春天？是否有其他轉型或升級的策略？

??蔣寧宇： 從近十年的經濟情況去看就可以發現，國內互聯網企業數量幾乎每年都有增加的相繼進入中國五百強，這是一個潮流，我覺得在中國會持續很長一段時間。

??這幾年電商的異軍崛起，電商給一手房起到瞭一定的作用，開發商跟電商之間走得也越來越近。作為二手房，我們從未放棄過互聯網，不管是新起來的58同城、趕集還是有知名度的新浪、搜房等等這類專業網站，我們一直都有過合作，畢竟我們80%以上的客戶來自於網絡，對網絡的依賴性非常大，時間久瞭，就能夠發現這些網站各自的優勢在哪些板塊，這樣就能借助各自的優勢來輔助二手房銷售。互聯網還是給我們帶來瞭很大的受益。當然這有利有弊，我們渠道太單一，多少還是擔心受這類網站的控制。因此就不得不去轉型或者升級，尤其2014年在搜房網相繼爆發出來的瓜分二手房中介的市場的幾記重拳後，如何轉型和升級，我相信這是所有二手房中介都要面臨的一個問題。我覺得轉型和升級對於我們來說，唯一一個關鍵點就是圍繞著拓寬線下的客源渠道。當然對於互聯網來說，我們現在線上目前還沒有能力去投入大量的人力財力去開發自己的網站，對於我們目前的階段我覺得造船還不如借船。

??針對轉型或者升級這個問題，因為我們的優勢集中在商業地產中介中寫字樓這一個非常小的板塊，我們的優勢在租賃，雖然我們的規模在這個行業裡比較大，但專業程度上做的還不夠，那麼這一塊肯定是我們升級的方向。

??主持人：長沙二手房市場的特征是什麼？品牌公司又如何規范運作才能紮根長沙市場？

??蔣寧宇：長沙二手房市場的特征是什麼？我覺得四個字“亂象重生”參差不齊。當然這是不好的一面，好的一面也有，就是一些外來的品牌中介的進入，對本土的二手房市場肯定是利好的，因為以前我們經常要跑到外地去這些品牌中介中去學習。現在他們進來瞭，雖然競爭更激烈瞭，但對本土的二手房中介也提供瞭更多的學習機會，我們有互補的地方，我們的優勢在於對本土文化熟悉，劣勢就是專業知識與這些大品牌中介還有一點距離。我們屬於小企業面臨的最大的問題就是生存，不像中原、我愛我傢規模性的品牌企業這樣基本各方面都做得很規范，我們還做不到，但我們一直在學習、創新，一直在往規范發展。還請大傢理解。

??二手房行業，品牌中介公司自然離不開文化的支撐，那麼不同的品牌公司存在著各種文化形態等等，最終都是兩個重心，對外和對內，一個是顧客，一個是員工。從長遠來看想要紮根於長沙市場必須要把真誠當做我們奮鬥的目標，真誠的對待客戶，真誠的對待經紀人，以最專業化的精神對待每一個客戶，要知道客戶的信任是我們經紀人真誠和專業化的服務培養出來的。



新聞來源http松山房屋增貸://cs.house.sina.com.cn/news/2014-11-28/10475943928012826536310.shtml

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